Андрей Грицаченко превратил государственные выплаты в стартовый капитал для собственного дела. Бренд Military BCC продаёт кофе, мерч и энергетики, работая без большой команды и инвесторов.
Рождение идеи и первые шаги
Идея бизнеса возникла у Андрея ещё до полномасштабной войны во время службы по контракту. Он увлёкся кофе, сделал тестовую партию и раздал друзьям. Вдохновением стала американская ветеранская компания Black Rifle Coffee Company, но предприниматель решил создать собственный бренд с милитари-айдентикой.
В феврале 2022 года началась большая война. В мае под Бахмутом Андрей получил тяжёлое ранение, прошёл реабилитацию и был уволен со службы. Во время восстановления он вернулся к замыслу и начал готовить запуск: изучал производство, искал подрядчиков и анализировал рынок.
Компенсация как основа
Через полгода после увольнения Грицаченко получил около 600 тыс. грн компенсации за ранение и третью группу инвалидности. Около 70 % суммы он сразу вложил в бизнес. В 2023 году он зарегистрировался ФОП и за полгода подготовил полноценный запуск Military Black Coffee Company.
Первым продуктом стал кофе. Собственное производство не открывали — выбрали контрактное: партнёры обеспечивают обжарку, помол, фасовку и сертификацию. Бренд отвечает за дизайн, маркетинг и продажи. Сначала продавали через Instagram, позже появились сайт и приложение. Первый тираж — 500 пачек, продажи — около 50 штук в месяц.
Андрей сам ведёт страницу в Instagram, запускает рекламу, отвечает клиентам, планирует маркетинг, ищет подрядчиков и разрабатывает продукты. Помогает только дизайнер.
Настоящим вызовом стал запуск энергетиков. Рынок контролируют крупные международные бренды, но ветеран стал первым клиентом одного из днепровских заводов в этой нише. Стартовали с партии 3 тыс. банок. Андрей выбрал полноценную печать плёнки, а не наклейки, чтобы упаковка выглядела как бренд. Разработка длилась четыре месяца.
После анонса первая партия быстро разошлась. Энергетики стали самой популярной категорией и обогнали кофе по объёмам продаж — реализовали десятки тысяч банок. Линейка насчитывает шесть вкусов, ещё два в разработке. Планируют спортивный изотоник.
Около 80 % продаж — через Instagram, сайт и приложение. Остальное — через 30 партнёрских магазинов. Предприниматель не спешит масштабировать сеть магазинов из-за меньшей маржи. Почти всю прибыль реинвестируют. Банка энергетика стоит 55 грн, из которых после расходов остаётся около 10 грн прибыли. Пачки кофе 250 г — 400 грн.
Ближайшие полгода фокус — на узнаваемости бренда. Андрей контролирует маркетинг, общение с клиентами, продвижение через стрелковые турниры и благотворительные мероприятия. «Сейчас я человек-оркестр. Хочется найти менеджера, но бизнес ещё не настолько вырос», — говорит он.
Следующая большая цель — открытие одной кофейни, чтобы понять модель перед возможным масштабированием. Андрей до сих пор хранит первую пачку кофе, с которой началась история бренда. Он убеждён: сильный бренд строят не историей основателя, а качеством продукта и сервиса.
