Андрій Грицаченко перетворив державні виплати на стартовий капітал для власної справи. Бренд Military BCC продає каву, мерч та енергетики, працюючи без великої команди й інвесторів.
Народження ідеї та перші кроки
Ідея бізнесу виникла в Андрія ще до повномасштабної війни під час служби за контрактом. Він зацікавився кавою, зробив тестову партію та роздав друзям. Натхненням стала американська ветеранська компанія Black Rifle Coffee Company, але підприємець вирішив створити власний бренд із мілітарною айдентикою.
У лютому 2022 року почалася велика війна. У травні біля Бахмута Андрій отримав важке поранення, пройшов реабілітацію та був звільнений зі служби. Під час відновлення він повернувся до задуму й почав готувати запуск: вивчав виробництво, шукав підрядників та аналізував ринок.
Компенсація як основа
Через пів року після звільнення Грицаченко отримав близько 600 тис. грн компенсації за поранення та третю групу інвалідності. Близько 70% суми він одразу вклав у бізнес. У 2023 році він зареєструвався ФОПом і за пів року підготував повноцінний запуск Military Black Coffee Company.
Першим продуктом стала кава. Власне виробництво не відкривали — обрали контрактне: партнери забезпечують обсмаження, помел, фасування та сертифікацію. Бренд відповідає за дизайн, маркетинг і продажі. Спочатку продавали через Instagram, згодом з’явилися сайт і застосунок. Перший наклад — 500 пачок, продажі — близько 50 штук на місяць.
Андрій сам веде сторінку в Instagram, запускає рекламу, відповідає клієнтам, планує маркетинг, шукає підрядників та розробляє продукти. Допомагає лише дизайнер.
Справжнім викликом став запуск енергетиків. Ринок контролюють великі міжнародні бренди, але ветеран став першим клієнтом одного з дніпровських заводів у цій ніші. Стартували з партії 3 тис. банок. Андрій обрав повноцінний друк плівки, а не наліпки, щоб упаковка виглядала як бренд. Розробка тривала чотири місяці.
Після анонсу перша партія швидко розійшлася. Енергетики стали найпопулярнішою категорією та випередили каву за обсягами продажів — реалізували десятки тисяч банок. Лінійка налічує шість смаків, ще два в розробці. Планують спортивний ізотонік.
Близько 80% продажів — через Instagram, сайт і застосунок. Решта — через 30 партнерських магазинів. Підприємець не поспішає масштабувати мережу магазинів через нижчу маржу. Майже весь прибуток реінвестують. Банка енергетика коштує 55 грн, з якої після витрат залишається близько 10 грн прибутку. Пачка кави 250 г — 400 грн.
Найближчі пів року фокус — на впізнаваності бренду. Андрій контролює маркетинг, спілкування з клієнтами, просування через стрілецькі турніри та благодійні заходи. «Зараз я людина-оркестр. Хочеться знайти менеджера, але бізнес ще не настільки виріс», — каже він.
Наступна велика мета — відкриття однієї кав’ярні, щоб зрозуміти модель перед можливим масштабуванням. Андрій досі зберігає першу пачку кави, з якої почалася історія бренду. Він переконаний: сильний бренд будують не історією засновника, а якістю продукту та сервісу.
